大人気の ランチェスター DVD　一位づくりの営業戦略　竹田陽一　全5巻　5時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略 経済学

ランチェスター DVD　一位づくりの営業戦略　竹田陽一　全5巻　5時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略

第1章　営業の基本原則
１．中小企業の利益実態
２．経営の全体像を確認
３．経営システムと構成要因
４. 利益性の原則を確認
５. 実行の手順をはっきりさせる
６. 経営の目的
７. 目標
８. 戦術
９. 戦略
10. ランチェスターの法則
11. ２種類の戦略

第２章　強者の営業戦略と弱者の営業戦略
Ａ. 強者の営業戦略
Ｂ．弱者の営業戦略
１. １位作りに焦点を当てた営業システムを作る
２. 強い会社は攻撃しない
３. 強い会社と違ったやり方の差別化をする
４. 目標は小規模１位主義で
５. 勝ちやすい目標の発見は細分化で
６. 弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視
７. 部品製造業は規模が小さな業界に力を入れる
８. 完成品製造会社の流通戦略
９. 後発会社は最終利用者へ直接販売
10. 弱者は納期を早くする
まとめ１.　竹田ビジネスモデルとマーケティング
まとめ２.　業績不振７つの原因

第３章　市場占有率の高め方
１. 利益性の原則と占有率
２. デットラインの法則
３. 占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるか
４. 占有率の高め方
Ａ. 上位集中型の場合
Ｂ. 小口分散型の場合
Ｃ. 中間型の場合
５. 効果的な訪問回数の割付
６. 訪問時の滞在時間も3つに区分
７. 損益分岐点の原理を応用した利益増加計画
３章のまとめ

第４章　販売担当者の実力の高め方
１. 営業形態の違いを知る
２. 販売担当者の実力を決める公式
３．訪問面会件数の増やし方
４. 質の高め方
５. 販売担当者の教育の進め方
４章のまとめ
参考事例。【全巻】［資本論　岩波文庫版 全9巻セット］マルクス/エンゲルス/訳 向坂逸郎。首都圏で直行・直帰で売上実績を上げた事例

第5章　新しいお客の作り方
１．飛込みによる新規開拓
２. インターネットの利用
３. 店舗の集客力
４. ダイレクトメール
５. 講演会の講師になる
６. お客の紹介による新規開拓
５章のまとめ
全体のまとめ。C61-099 近世米穀金融史の研究 柏書房 書き込み有り。
　　　　
１.　営業における戦略と戦術の区別をつける
　商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。シベリア開発と日ソ経済協力 鈴木啓介 【ac06b】。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。●日本産業金融史研究 ◆紡績金融篇／山口 和雄 東京大学出版会。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。020-0225 送料無料 ビッグバン後の日本経済 日本経済新聞社 1997年11月第1刷 全体的にヤケ有 カバーに汚れ・シミ有 本体にスレ・シミ有。
営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。経済雑誌　ダイヤモンド　昭和22年9月21日～昭和23年11月1日　41冊(2号欠あり)(第36巻1号、30号欠)。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。木原正雄★ソ同盟経済論。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。Encyclopedia of the Global Economy [Two Volumes]　グローバル経済百科事典： 学生・研究者向けガイド 洋書　英語　②A。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。[A11365346]金融派生商品の価格付けに関する戦略的考察 [単行本] 足立 光生。

■送料はゆうパック60サイズとなります。【まとめ】資本主義　20冊セット　資本論/資本主義国家/独占資本/理論/思想/研究/【2204-025】。
追跡番号はございますが、日時指定、配達事故補償はございません。簿記学入門 上下2冊セット ／木村 和三郎ほか 森山書房。発送は平 日を予定しております。Foundations of Economic Analysis: Enlarged Edition　ポール・サミュエルソン　経済分析の基礎　洋書　 　Ａ。（定形外郵便発送不可、その他の発送方法不可）
なお、送料は梱包前の事前確認です ので、実際には微妙に料金が前後致しますが、ご返金、徴収も一切致しませんのでご了承願います。マルクス資本論草稿集 　不揃7冊(全9巻内2・9巻欠)　EKB195。
落札後に発送内容を交渉される落札者がおられますが、当方は日本郵便との集荷の契約上、持ち込み割引等もございませんので、ご納得いただけない方はご入札を控えてくださいますようお願いいたします。個別経済並びに個別経済学の本質■杉本秋男■昭和14年/森山書店。

■ お取り置き・同梱の場合は、ご落札翌日までにご連絡頂きますようお願い申し上げます。1983[JAPANESE SECURITIES REGULATION]LOUIS LOSS他編 日本の証券規制 英文420P。その際の発送はゆうパックとさせて頂いておりますので、改めまして合計金額のご連絡させて頂きます。週刊東洋経済 臨時増刊 2023 日本の企業グループ。

注意事項
■ ご質問は、ご落札日までに回答が間に合わない場合もございます。消費税調査からみた否認項目集〈仕入税額控除編〉 大蔵財務協会 税のしるべ総局編集部。
くれぐれもご納得の上でのご入札よろしくお願い致します。〈洋書〉GLOBALIZATION,CULTURE,AND BRANDING：How to Leverage Cultural Equity for Building Iconic Brands in the Era of Globalization。

■ 快適なYahooオークションのために、下記のご協力を心よりお願い申し上げます。老舗の家訓と家業経営。
評価の悪い方（当方判断）・不当な新規ＩＤの方のご入札は削除させて頂く事がございます。本邦社会事業統計図表。